1、今年3月，溫家寶在人民大會堂金色大廳會見中外記者并答記者問時表示，房價遠遠沒有回到合理價位，因此調控不能放松。您認為樓市調控的持續從緊對于別墅市場的發展有何影響？

陳昕：持續的調控，對別墅市場的發展會產生結構性的影響。別墅市場從產品定位上看，大致可分為高端別墅和改善型別墅兩種：高端別墅，客戶群定位于富豪階層，具有面積大、配套高、總價高等特點，而改善型別墅，客戶群定位于二次換房人群，具有面積適中、配套適中、總價適中等特點，由于調控政策影響，這類人群更傾向于換房“一步到位”，而改善型別墅比洋房總價略高，同時又兼具別墅特性，更能夠迎合這類人群的選擇。

因此，在調控背景下，改善型別墅的市場需求量呈增加趨勢，而高端別墅的市場需求量呈降低趨勢。作為開發商要善于把握這種結構差異的變化。比如，我們位于上海的“沿海酈墅”項目，今年推出的改善型別墅產品，銷售業績表現很好。

2、2012年2月 國土部公布《關于做好2012年房地產用地管理和調控重點工作的通知》，再次重申“嚴格控制高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用地”。“禁墅令”的頒布將會使別墅型產品的發展產生怎樣的變化？

陳昕：從短期來看，別墅用地的供應減少，必然導致產品供應量的下降，而樓市的調控政策，對購房資格等方面行政管制，實際的購買需求也將下降，因此，短期市場將會是一個相對平衡的態勢。

從長期來看，伴隨著中國城市化水平的提高、國民收入的提高、及居住水平的提高，別墅產品的需求仍將保持上升的發展態勢，受土地出讓制約的純住宅型別墅顯然不能滿足需求的增長，因此，產品類型將朝多元化發展，旅游別墅、養老別墅、商住別墅等將慢慢參與到這個市場中。

3、2011年下半年到2012年別墅市場起伏不定，貴公司在別墅產品的開發過程中是如何應對別墅市場的一系列變化的？采取了哪些積極的方法及有效的措施？

陳昕：沿海的別墅產品在市場上的表現一直不錯，這是源于公司對于產品的高品質追求，秉承這沿海“創顧客價值”的經營理念，我們將在”提高產品品質”“增加產品附加值”“堅持做健康住宅”“提升物業管理水平”四個方面繼續努力。

4、目前國家在對別墅用地的審批上有收緊的趨勢，貴公司在現有地塊上別墅用地和住宅用地的比重大概是多少？將來是否會有什么變化？能否簡單談下公司在別墅方面的未來戰略以及項目在未來的發展計劃？

陳昕：沿海現有地塊上別墅用地和住宅用地的比重控制在10%以內，將來也是。對于沿海在別墅方面的未來戰略和項目發展計劃，我們將從五個進行：

1）顧客需求研究：在新政策形勢下，伴隨著別墅產品目標客戶群的變化，客戶需求也在發生變化，研究客戶需求，創造顧客價值極為重要。

2）堅持健康住宅：健康住宅是沿海的特色產品，“筑健康 更美好”的理念將在別墅產品上得到更好地體現。

3）產品標準化、系列化研發：我們將從立面風格、材料應用、園林景觀、戶型選擇等方面，定義并形成沿海的產品標準化體系，目前新體系的第一代產品已經陸續開工。

4）參與國家綠標：為尋找市場、政策和發展的結合點，沿海將擴大參與國家綠標評比的項目比例。如武漢的沿海賽洛城五期剛在今年4月份通過了設計綠標二星的評審。

近期，我們也將在武漢和東莞推出新的別墅產品，其中武漢沿海賽洛城五期將是沿海繼2011年“北京麗水佳園三期”健康別墅后，推出的又一個拳頭項目；東莞沿海麗水佳園五期，是在一至三期別墅產品的基礎上進行全面升級的新產品。

5、近期樓市調控政策持續從緊，您認為別墅市場應該如何應對當前的困境？出路在何方？

陳昕：前面我們提到改善型別墅，我覺得開發商要重視并抓住這個機會，在別墅產品定位方面重點聚焦于“改善型”，在產品力方面不斷提高產品附加值，匹配客戶需求的變化與提升，在營銷推廣方面，鎖定小眾群體，推廣主題要鮮明和突出，提高市場對于項目和產品的關注度。