近日 , 沿海綠色家園集團（以下簡稱 "沿海集團" ）2012年一季度銷售數據出爐 , 同比2011年1季度數據 , 銷售額增長72%，超越既定銷售目標。

                                                                      東莞沿海江灣國際（效果圖）

瞄準市場、快速行動、強抓執行

2012年1月31日，沿海集團召開了各項目的營銷會議，針對各項目產品進行了全面的分析，并制定了相應的營銷推廣策略。通過對政策及市場走勢的判斷分析，沿海集團認為2、3月份很可能會出現樓市的"小陽春"，在一季度的項目銷售上采取了“快速行動，強抓執行”的策略，取得了可喜的成績，其中部分項目更是領跑當地市場：

上海沿海酈墅項目在競爭對手價格下調20%的形勢下，沒有跟風采取大規模降價行動，而是推出不同競爭類型的產品，交出了銷售同比增長138%的優異業績；

沈陽沿海賽洛城、鞍山沿海智慧新城、東莞沿海江灣國際等項目，主推剛需產品，適應市場需求，實現了較好的銷售業績，同比增幅達到100%以上。其中東莞沿海江灣國際項目出現百人排隊搶房的盛況，并連續數周名列東莞成交排行榜前列。

而以上只是沿海在售項目一季度的個案代表，其他項目的銷售成績，也都大幅度領先當地市場，使得沿海成為了當下破局的尖兵。

整體市場觀望、沿海異軍突起

在今年一季度，“快周轉、去庫存、保銷售，價換量”成為房企的普遍選擇。根據CRIC對55個主要城市商品住宅成交情況監測數據顯示：2012年1季度成交面積同比去年同期大幅下挫，跌幅達34%；而成交均價同比下跌3%。市場仍舊處于觀望期。

與總體市場表現相反的是：沿海集團一季度的項目成交面積和金額同比均超70%。為何呈現出與市場總體表現截然不同？這取決于沿海集團一季度制定的"主推剛需產品策略迎合了市場需求,通過價格調整把握客戶預期"銷售策略：對外，沿海響應政策導向，順應市場趨勢，主打剛需產品；對內，得益于實行不久的銷售競賽機制。推行銷售競賽的背景是：在房地產調控政策，特別是信貸政策對于首次購房者的傾向性釋放，剛需產品市場將迎來一波銷售小高峰。而且 , 沿海集團作為一個擁有22年房地產開發專業經驗的老牌房企，已連續八年入選中國房地產百強企業、連續八年榮膺中國房地產品牌價值TOP10 , 其品牌形象和產品價值在消費者心中已擁有較高的認知度和認可度。沿海集團品牌形象和實力，也成為這一波消費者購房決策的關鍵因素之一。

從今年兩會上國家領導人關于房地產調控的講話中看出，房地產的調控力度短期內并無松懈可能，但不排除房地產市場出現波動性的窗口期，準確判斷市場趨勢并迅速采取匹配的營銷策略以實現銷售的能力，成為了衡量一家房地產企業管理能力的重要指標。沿海在此番行業調整之際，通過2012年一季度遠超大勢的銷售表現 , 展示了其準確把控房地產發展周期的高超技能和果敢的應對能力。

對于沿海集團在1季度的策略，早在2月份沿海數據出來后，就有評論人士指出 , “沿海抓住窗口期快速銷售的策略是應對今年市場形勢的重大調整，其表現出準確捕捉市場機會的能力，值得開發商借鑒”。