近日 , 沿海綠色家園集團（以下簡稱 "沿海集團" ）2012年一季度銷售數(shù)據(jù)出爐 , 同比2011年1季度數(shù)據(jù) , 銷售額增長72%，超越既定銷售目標。

                                                                      東莞沿海江灣國際（效果圖）

瞄準市場、快速行動、強抓執(zhí)行

2012年1月31日，沿海集團召開了各項目的營銷會議，針對各項目產(chǎn)品進行了全面的分析，并制定了相應的營銷推廣策略。通過對政策及市場走勢的判斷分析，沿海集團認為2、3月份很可能會出現(xiàn)樓市的"小陽春"，在一季度的項目銷售上采取了“快速行動，強抓執(zhí)行”的策略，取得了可喜的成績，其中部分項目更是領跑當?shù)厥袌觯?

上海沿海酈墅項目在競爭對手價格下調20%的形勢下，沒有跟風采取大規(guī)模降價行動，而是推出不同競爭類型的產(chǎn)品，交出了銷售同比增長138%的優(yōu)異業(yè)績；

沈陽沿海賽洛城、鞍山沿海智慧新城、東莞沿海江灣國際等項目，主推剛需產(chǎn)品，適應市場需求，實現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績，同比增幅達到100%以上。其中東莞沿海江灣國際項目出現(xiàn)百人排隊搶房的盛況，并連續(xù)數(shù)周名列東莞成交排行榜前列。

而以上只是沿海在售項目一季度的個案代表，其他項目的銷售成績，也都大幅度領先當?shù)厥袌觯沟醚睾３蔀榱水斚缕凭值募獗?

整體市場觀望、沿海異軍突起

在今年一季度，“快周轉、去庫存、保銷售，價換量”成為房企的普遍選擇。根據(jù)CRIC對55個主要城市商品住宅成交情況監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2012年1季度成交面積同比去年同期大幅下挫，跌幅達34%；而成交均價同比下跌3%。市場仍舊處于觀望期。

與總體市場表現(xiàn)相反的是：沿海集團一季度的項目成交面積和金額同比均超70%。為何呈現(xiàn)出與市場總體表現(xiàn)截然不同？這取決于沿海集團一季度制定的"主推剛需產(chǎn)品策略迎合了市場需求,通過價格調整把握客戶預期"銷售策略：對外，沿海響應政策導向，順應市場趨勢，主打剛需產(chǎn)品；對內，得益于實行不久的銷售競賽機制。推行銷售競賽的背景是：在房地產(chǎn)調控政策，特別是信貸政策對于首次購房者的傾向性釋放，剛需產(chǎn)品市場將迎來一波銷售小高峰。而且 , 沿海集團作為一個擁有22年房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)經(jīng)驗的老牌房企，已連續(xù)八年入選中國房地產(chǎn)百強企業(yè)、連續(xù)八年榮膺中國房地產(chǎn)品牌價值TOP10 , 其品牌形象和產(chǎn)品價值在消費者心中已擁有較高的認知度和認可度。沿海集團品牌形象和實力，也成為這一波消費者購房決策的關鍵因素之一。

從今年兩會上國家領導人關于房地產(chǎn)調控的講話中看出，房地產(chǎn)的調控力度短期內并無松懈可能，但不排除房地產(chǎn)市場出現(xiàn)波動性的窗口期，準確判斷市場趨勢并迅速采取匹配的營銷策略以實現(xiàn)銷售的能力，成為了衡量一家房地產(chǎn)企業(yè)管理能力的重要指標。沿海在此番行業(yè)調整之際，通過2012年一季度遠超大勢的銷售表現(xiàn) , 展示了其準確把控房地產(chǎn)發(fā)展周期的高超技能和果敢的應對能力。

對于沿海集團在1季度的策略，早在2月份沿海數(shù)據(jù)出來后，就有評論人士指出 , “沿海抓住窗口期快速銷售的策略是應對今年市場形勢的重大調整，其表現(xiàn)出準確捕捉市場機會的能力，值得開發(fā)商借鑒”。